第一，数字化技术平台阶段。
今天有机会和大家分享我们在数字平台方面的投资观察，下面我主要从IT技术发展，产业应用和数字平台趋势，路径和机遇三个方面进行介绍。
回顾IT产业的发展历程，数字化技术平台自网络诞生之初就已经存在，若以80年代为例，IT产业大概经历了四次技术架构浪潮：
第一个浪潮是PC/Client-Server，它是最早产生的信息管理系统平台，这种平台一直是最重要、最基本的数字平台，但它的形式却不断演变；
网络/网络的第二波浪潮，因特网的发展，诞生了用户体验平台，商业生态系统平台；
第3波是Mobile/Cloud，它始于移动互联网和云计算，诞生了分析和智能平台，数字安全平台，其中数字安全平台是我本人添加的，在云时代之后，数字安全就变得非常重要，因此单独使用一种产品会更好；第4波是智能对象/智能云，在万物互联时代，还有物联网平台。
数字技术平台实际上是一组共生的技术能力和组件，它们组成了一组可相互操作的功能性服务(interoperablesetofservices)，用于实现企业应用和服务。
数字经济时代，我们所谓的企业场景化、数字化解决方案，实际上都可以通过一个平台(�？�)或六大基础平台中的多个平台(模块)的组合来实现，它们构成了数字经济活动中企业的核心管理功能，也是企业服务的最核心的内容，它的演变过程就是企业服务市场的演变过程。
高价值数字化平台的特点与应用实例。
在这里，我们通过场景化落地的实际案例来看看数字化技术平台的发展、演变与机遇。
近年来，ToB领域新兴独角兽的出现与以前相比也有了很大的不同，最大的不同在于新SaaS公司的兴起，这也是我们今天关注的焦点。
第一，选择一个可持续发展的大市场，这体现在三个方面：
首先，技术跃迁所导致的新产业的产生，也许现在看来还不太大，但是随着时间的推移会形成新的产业形态，比如Atlassian,Datadog，这些都是从底层技术开发所产生的好处；
第二，由于组织机构自身的创新机制所带来的市场空间，随着网络和云端的不断普及，管理架构逐渐扁平化，管理形态也从关注内部过程、管理、结果，转变为关注外部、商业、数据、运营的内部和外部联系，因此联系成为核心要素，像Salesforce所做的就是将内部销售/产品与客户联系起来，Coupa连接供应链，Zoom连接人。
第三，产品和商业模式的扩展，这五家公司都属于单点切入，逐步向外发展，如Veeva，最初是在Salesforce的Paas平台上切入，开始是CRM，从中小企业开始，后来发展Vault产品线，切入研发环节，将医疗、监管信息、质量和安全管理等整合起来，形成一整套体系，目前为80%欧美大型医药企业提供服务。
其次，企业家必须有一个前瞻的产品战略，这是值得中国企业家和实践者学习和借鉴的，因为好的产品战略是成功的关键，具体来说有三点：
一个产品特性鲜明，好的SaaS公司切入点是直击行业痛点，并且用户体验极佳，例如会议协同领域，竞争对手很多，Zoom之所以比Webex做得更好，是因为Zoom的UI更简洁，更容易上手，并且在部署数据中心时考虑了很多因素，使得整个通信更流畅。
结构设计出色，主要体现在模块间的细粒度�？楹湍？榧涞奈薹炝�，而无缝连接可以加强扩展性，使系统具备了平台化的先决条件，比如Atlassian最初是做JIRA，后来是Confluence，最后是Trello,Atlassian的每一步�？榛呗远己芮逦�
第三，产品要与市场的主流平台兼容。
三是市场策略的创新，选择单点切入，把非常细、非常窄的领域做成第一位，产生口碑效应，再以“Free+Prime”模式做口碑传播，开放API对接市场主流平台，不断增加�？楹筒废�，增加用户粘性，形成第一位的口碑壁垒。
四个最重要的启示是拥有良好的财务结构，公司从起步阶段就采取较好的市场战略和产品战略，减少亏损，使LTV和CAC都高于行业平均水平，使收入和利润同步增长，同时通过Zoom将80%的研发项目集中在中国，Coupa通过与埃森哲和德勤的合作来提升市场份额。
总体来说，数字化技术平台的发展趋势、路径以及机遇。
就产品趋势而言，首先是技术架构的变化，其中最明显的是云原生，因为当前许多软件系统和产品都是直接基于云基础架构，其次是微服务架构，这都得益于当前
企业对业务灵活性和灵活性的需求；其次是AI技术的广泛应用，以及企业重视开放源代码技术。
第二个产品端的变化，现在的产品基本上都是轻量化、�？榛牟�，组合起来，连通性强，又可以与主流平台相互兼容。
最终，交付发生了改变：私有化部署，SaaS,API调用，业务交付和交易划分。私有化部署也有一些大企业在做，但是主流还是以SaaS的形式交付，PaaS平台中有许多交付都是通过API调用完成的，业务交付都应用于数字化渗透率低的行业，或者数字化本身带来的价值提升并不大，例如保险业。在供应链领域，交易分割更为普遍。
在商业道路上，我们建议企业在创业初期选择单点切入，如果是管理型平台，则切出一些功能性痛点，比如Zoom切入的是轻量化、移动化和功能性；如果是垂直型的，则切出较深的行业痛点。
在市场渗透方面，有两种做法，轻量产品以口碑传播，垂直行业主打标杆客户起到示范作用。在成长阶段，首先要追求单一产品市场份额的销售策略，辅之以与主流平台的对接，最后要拓展产品模块，丰富付费模式，实现同质化竞争。
在数字技术平台的机遇方面，我们最看好四个大方向。
首先是国内的替代产品，其中我认为有两个方面是最迫切的，首先是关键的管理平台和软件，比如华为用Salesforce取代了Salesforce,Salesforce属于美国公司，而华为在受到美国的限制后，认为使用美国软件存在风险。尤其重要的软件平台，如数据库、底层云平台、大型管理软件等，都将实现国产替代，这也为初创企业和国内厂商带来了巨大的机遇；其次，在过去，这已经成为中国的软肋，但未来也有国产替代的机会。
其次，数字化，其中有两大机遇：传统服务业的数字化平台，数字化的生产与供应链管理。
三是智能化，尤其是数字化管理的智能化。由于将来很多软件平台加AI就成了智能数字平台，现在比较明显的有智能营销、客服和人工智能工程化。
四是安全和数据治理，重点研究了云原安全，隐私计算，IOT安全，AI安全等领域。
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来源：亿欧
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