有一位家具经销商曾在群里说：“很多行业人士唱衰市场不行了，下滑了，不增长了。他们只是没看到本质，没找到方法，没跟上市场变化节奏。尤其是三四线县城，一个城市做那点销量跟大环境一点关系都扯不上……增量+存量，想象空间真的很大�！�
我们要理性的看待市场增速及市场竞争的问题。不得不承认，现在参与市场竞争的厂商越来越专业了，能力和水平也越来越高了�？砍允谐『炖退降氖谐≡擞丫荒苁视ο执赫姆⒄剐枰�。
说市场不行的人恰恰也说明了自己应对市场变化的能力在下降。市场好做与不好做是相对而言的，永远有人跟不上市场竞争的发展节奏，永远有人说市场不好做。但是，对于会做的人而言，永远觉得市场的机会很多，充满了无限的想象。
近几年，板式家具的风头被定制家具和实木家具替代。现在去家居卖场，定制家具和实木家具成风，同质化严重，供大于求。
2019年上半年，从定制家居上市企业半年报来看，定制家具板块的增速已经严重下滑。根据本人对部分实木家具企业的个案分析判断，今年以及未来的1-3年实木家具板块也会呈现下滑的趋势。
再追实木家具的风口，恐怕就要悲剧了！各位家居卖场的投资者和经销商需要提高警惕了！
我个人觉得床垫儿和有设计感、有特色的沙发是近几年暴涨的品类。主要是往两个空间去发展。这两个空间就是客厅和餐厅。
当然，所经营的产品必须要有特色。
为什么这样说呢？因为卧室定制，尤其是衣柜定制和厨卫定制已经被定制企业抢占了。也就是说厨房，卫生间和卧室的衣柜已经没有发现的空间了，竞争激烈，已是红海。
作为标准的床垫儿，随着消费者的消费升级，是一个可以深挖的品类。沙发作为一个可以随意定制的单品，目前，多数板式定制企业不具备较大规模的生产能力。有规模的沙发企业倾向于做标准尺寸的沙发。也就是说能够提供柔性定制，有设计感和有特色的沙发企业会获得快速发展的机会。
餐厅产品通常情况下也是标准产品。这类产品也是比较多，但是，有设计感和有特色的产品市面上不是特别多。
大家可以关注下床垫、沙发和餐椅产品。投资还是要谨慎，一味的跟风，跳坑的风险还是很大的。
在“现阶段家具经销商痛点交流群”的一位家具经销商说，他自己开了一个1500平方的独立店，他感觉现在普通的家具的销量都在下滑，他计划今年下半年在红星美凯龙开一个红木家具专卖店，他认为红木家具是经久不衰的。
群友们纷纷发表看法：有的说，红木家具今年下滑尤其厉害，做红木家具就是死路一条；有的说，今年流行轻奢和极简；有的说新中式是未来发展的趋势；有的说北欧仍然是主流；有人说，做国内的品牌已经很难了，选择做进口家具；有的说，现在主流的消费者是80、90、00后消费者，做针对年轻人的产品才有前途。
各位，你看完上面的文字，是不是有点懵了？如果你是位想开家具门店的投资者，你觉得该听谁的？是不是感觉大家说的都有道理？是不是感觉难以抉择？其实，你只你是这样，对于大多数的经销商在开店的时候，都经历过这种无所适从的时候。
我的看法是：每一类产品都有特定的目标客户群体，并不是说主流消费群体是80，90，00后我们就要做这样的产品。问题的关键是，看你想和谁做生意，想做谁的生意，针对的是哪一类客户群体？大家之所以还在讨论趋势和跟风投资，其实还是想“投机取巧”，还是想轻松挣市场红利的钱。然而，轻松开店挣钱的机会还有吗？
我们更应该讨论的是如何精细化的运营门店，从而来提高门店的盈利能力，而不是天天想着如何才能找到市场投机的机会，跟风去轻松的躺着挣钱。因为这样的机会永远都是短暂的！因为喜欢跟风捡漏的人太多了，当人太多的时候，机会就不是机会了！
谁能给你“保证你开店成功”的确定的建议？
没有人能够提供！
你只有提高自己的认知，提高自己辨别市场机会的能力，才有可能降低自己投资的风险。
虽然，没有人能保证你做出投资决定是正确的。但是，可以肯定的是，投资开店是有方法论的。有了一定的方法论不见得就不会犯错误，但是，可以大大降低你开店投资失败的概率。
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来源：中华整木网
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